11．推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触或访问，叫做（ ）
选项：
A:寻找顾客
B:推销准备
C:约见顾客
D:推销接近
发布时间：2024-07-02 11:01:23
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11．推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触或访问，叫做（ ）
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- 1. 推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触或访问叫作( ) 选项： A、 寻找顾客 B、 推销准备 C、 约见顾客 D、 顾客接近
- 2.推销洽谈的第一步是（ ） 选项： A:寻找顾客 B:推销准备 C:约见顾客 D:接近顾客
- 3.销售的起点是( )A、寻找顾客B、接近顾客C、约见顾客D、推销准备
- 4.推销接近是推销过程的一个重要环节，是为了进行推销洽谈而与目标顾客开始的初步接触；推销接近的目标是为了引起顾客的注意和兴趣，进而转入到面谈阶段。选项： A:正确; B:错误
- 5. 委托约见的优点有（） 选项： A、 容易达到约见顾客的目的，有利于推销人员接近顾客 B、 节省推销时间，提高推销效率 C、 有利于推销人员明确重点，克服约见障碍，提高推销效果 D、 受推销人员社交圈大小等因素的制约
- 6. 2.推销接近的目任务就是引起潜在的目标顾客对推销人员兴趣。
- 7.推销人员为成功地接近潜在目标顾客，在对待不同的潜在目标顾客、不同的推销品上，不能千篇一律，而是要采用不同的、有的放矢的推销的接近方法。这就要求（） 选项： A、确定访问对象 B、针对可能出现的各种意外情况，做好充分准备 C、确定接近潜在目标顾客的方法及谈话内容 D、做好推销接近的物品准备
- 8.下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议（ ） 选项： A:推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议 B:推销人员不想反驳顾客 C:顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失 D:推销人员没有足够资料做说服性回答
- 9.推销活动的对象目标不包括( ) 选项： A:确定推销区域的现有顾客和潜在顾客 B:确定重点顾客 C:确定对每个顾客的推销行动 D:确定对每个顾客的推销计划
- 10.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（ ）选项： A:对 B:错
- 11.下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议( )A.推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议B.推销人员不想反驳顾客C.顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失D.推销人员没有足够资料做说服性回答
- 12.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受
- 13.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
- 14.接近准备是推销洽谈的前奏，是推销员给顾客第一印象的关键时机。()
- 15.1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受
- 16.接近准备是推销洽谈的前奏，是推销员给顾客第一印象的关键时机。（ ）选项： A:对 B:错
- 17.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。选项： A:正确; B:错误
- 18.11.（ ）是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法。
- 19.下列哪些是成交信号？（ ）选项： A:顾客对推销员的态度逐渐好转 B:顾客乐于接受推销员的约见 C:顾客要求推销员回答有关问题 D:顾客态度蛮横 E:顾客提出各种购买异议
