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- 1.下列哪种情况不可视为促成交易的好时机:()。A.重大的推销障碍被有效处理之后B.重要的产品利益及其说明被顾客所接受之后C.顾客发出各种购买信号之时D.顾客的异议没有解决的时候
- 2.下列不能视为促成交易的最好时机是： 选项： A、客户异议还没解决的时候 B、重大的沟通障碍被有效处理之后 C、客户发出各种购买信号时候 D、重大的产品利益被客户接受后
- 3.通常（）情况可能是出现促成交易的最好时机。 选项： A、顾客询问产品价格时 B、重要的商品利益被顾客接受时 C、顾客发出各种购买信号时 D、面谈结束时的最后一刻 E、重大的推销障碍被处理后
- 4.下列不属于促成交易的最好时机的是 ( )A．重大的推销障碍被处理后B．重要的商品利益已被顾客接受时C．顾客发出各种购买信号时D．顾客转身走之前
- 5.以下哪些是成交的时机 选项：A、顾客做出积极响应 B、重大异议被有效处理 C、重要的产品利益被顾客接受 D、顾客发出成交信号
- 6.下列不属于促成交易的最好时机的是( )。A、重大的推销障碍被处理后B、重要的商品利益已经被顾客接受C、顾客发出各种购买信号时D、重要的购买决策人出现时
- 7.促成交易的最好时机是:A.重大的推销障碍被处理后B.重要的商品利益已被顾客接受C.顾客发出各种购买信号时D.重要的购买决策人出现时
- 8.属于促成交易最好时机的是（ ）选项： A:重大的推销障碍被处理后 B:重要的商品利益被顾客接受时 C:顾客发出购买信号时 D:推销面谈结束时的最后一刻
- 9. 属于促成交易最好时机的是( ) 选项： A、 重大的推销障碍被处理后 B、 重要的商品利益被顾客接受时 C、 顾客发出购买信号时 D、 推销面谈结束时的最后一刻
- 10.下列哪种情况不是促成交易的好时机（ ）。 选项： A、重大的推销障碍被处理后 B、重要的产品利益被接受 C、客户发出各种购买信号 D、客户对另外一款产品产生了注意力
- 11.补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于(A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
- 12.处理顾客异议的策略（ ）A.处理价格异议的策略B.处理货源异议的策略C.处理购买时间异议的策略D.处理产品异议的策略
- 13.顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议，属于何种异议？ 选项： A、购买时间异议 B、 货源异议 C、 产品异议 D、 价格异议
- 14.再处理顾客对于价格异议，品牌异议，借口异议时，不必站在客户角度思考（） 选项：A、Y、是 B、N、否
- 15.异议处理中包含了( ) 选项： A、顾客异议 B、价格异议 C、产品异议 D、货源异议
- 16.当推销员用询问法处理顾客异议时,是为了了解顾客异议的()
- 17.当推销员用询问法处理顾客异议时,是为了了解顾客异议的
- 18.处理顾客异议的时机不包括下列哪项（ ）。 选项： A:在顾客提出异议前给予处理 B:在顾客提出异议后马上处理 C:不处理顾客的异议 D:推迟处理顾客的异议
- 19.在保险销售时，客户总会对产品存在异议，所以如何处理好异议是非常重要的销售环节，处理异议时应遵 循的原则有（）。 ①让客户把所有的异议讲完 ②针对客户的问题发表意见，确认客户的想法 ③不对客户的反对意见完全否定或做争论 ④提前预测客户异议，研究处理方法 选项： A、①②③ B、①④ C、②③④ D、①②③④
- 20. 常见的顾客异议类型有产品异议、() 选项： A、 价格异议 B、 购买时间异议 C、 货源异议 D、 需求异议
- 21.常见的顾客异议类型有产品异议、( ) 选项：A、价格异议 B、购买时间异议 C、货源异议 D、需求异议
- 22.下列哪一项不是针对购买内容的顾客异议（ ） 选项： A、产品异议 B、货源异议 C、价格异议 D、购买时间异议
