268.在挖掘客户需求的过程中，关注客户“痛苦方面的问题”主要包括什么？
选项：
A:
A:最让客户头痛的问题是什么
B:
B:客户生病的原因是什么
C:
C:解决这些问题有什么障碍和困难
D:
D:客户想要什么
发布时间：2024-06-15 19:08:27
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268.在挖掘客户需求的过程中，关注客户“痛苦方面的问题”主要包括什么？
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- 2.完全明确客户需求，指的是对客户的需求有全面的了解，其中包括？（）A、客户都有哪些需求？B、这些需求中对客户最重要的是什么？C、它们的优先顺序是什么？D、客户表达的具体需求是什么？E、客户为什么会有这些需求？
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- 4.定义价值主张时，我们要牢记以下问题 选项：A．我们正在提供给客户哪些产品和服务？ B．我们将向客户传递什么样的价值？ C．我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？ D．我们如何帮助客户解决问题？
- 5.2、定义价值主张时，我们要牢记以下问题 选项：A．我们正在提供给客户哪些产品和服务？ B．我们将向客户传递什么样的价值？ C．我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？ D．我们如何帮助客户解决问题？
- 6.定义价值主张时，我们要牢记以下问题（)。 选项：A．我们正在提供给客户哪些产品和服务？ B．我们将向客户传递什么样的价值？ C．我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？ D．我们如何帮助客户解决问题？
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- 8.形成针对性编制解决方案的思路不包含以下哪个环节（） 选项： A、了解客户需求 B、了解客户需求产生的背景,主要解决什么问题 C、了解客户的业务 D、客户内部权力争斗情况
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- 14.在与客户沟通时,通过SPIN提问,目的是( )A、了解客户信息B、探寻客户需求C、创造客户需求D、解决客户问题
- 15.设计商业模式应该考虑的问题包括A.谁是付费客户B.产品能给客户带来什么C.如何让客户了解产品D.如何利益最大化
- 16.(朱玥)……(企业的核心客户是什么) 选项： A、关键客户 B、潜在客户 C、普通客户 D、重要客户
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- 19.当不同的客户需要解决同样的问题时，我们应该： 选项： A: 采用同样的态度与方法帮助客户解决问题 B: 确认这个问题对于每个具体客户产生实际影响，然后决定采用什么态度与方法来解决问题 C: 确认客户对于这个问题的解决意向，然后决定采用什么态度与方法来解决问题 D: 以上答案都不理想
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- 21.定义价值主张时,我们要牢记的问题有()。 选项： A、我们将向客户传递什么样的价值? B、我们如何帮助客户解决问题? C、我们正在提供给客户哪些产品和服务? D、我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求?
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