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在人员销售的成交阶段,处理价格异议的技巧有哪些?
发布时间:
2024-06-13 22:10:33
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1.
当出现以下哪些情况时,为促成交易的好时机? A: 重大的销售障碍被有效处理之后 B: 重要的产品利益被顾客接受之后 C: 客户对价格存在异议,异议未有效处理之前 D: 顾客发出各种购买信号时
2.
下列哪些属于电话异议的处理技巧
3.
客户异议是在销售过程中的一种反应,有关客户异议说法正确的有( )选项: A:客户异议是不同的看法 B: 客户异议是成交的信号 C:客户异议能给企业带来信息 D:客户异议是销售的必然反应 E:客户异议是销售失败的信号
4.
价格异议处理的技巧有( )A.强调“价格”淡化“价值”B.强调“价值”淡化“价格”C.多谈“价格”少谈“价值”D.少谈“价值”多谈“价格”
5.
促进成交的技巧有哪些?
6.
价格异议的处理技巧?( )选项: A:退让法 B:理解法 C:询问法 D:示范法
7.
处理客户异议的步骤有哪些? 选项:A、倾听 B、对客户异议表示理解 C、澄清确定客户的异议 D、解答客户的异议 E、努力完成销售
8.
价格异议的处理技巧?( ) 选项: A、理解法 B、询问法 C、示范法 D、退让法
9.
把握成交时机的技巧有哪些?
10.
下列对于客户异议理解正确的是 选项: A、客户异议是客户在销售过程中的一种正常反应 B、客户异议产生的原因多种多样 C、客户异议可以正确地判断客户是否有购买需求 D、客户异议有助于汽车销售顾问提高销售技巧
11.
价格异议的处理技巧 选项: A:向顾客证明价格的合理性. B:比较法. C:询问法. D:示范法.
12.
处理顾客异议的技巧有哪些? 选项: A:认可法 B:询问法 C:“yes,yes,but"原则 D:忽视法(无理要求)
13.
以下哪些原因会导致顾客产生异议A.销售人员的服务B.产品的价格C.公司的规模D.购买的时间
14.
销售过程中,客户无异议比有异议更容易达成交易。
15.
顾客异议的类型有哪些( )A.价格异议B.需求异议C.产品异议D.货源异议
16.
微信成交话术技巧有哪些?
17.
揽货的流程是( )。选项: A:寻找客户、接近客户、收集信息、访前准备、沟通洽谈、异议处理、成交; B:寻找客户、收集信息、访前准备、接近客户、沟通洽谈、异议处理、成交; C:寻找客户、访前准备、收集信息、接近客户、沟通洽谈、异议处理、成交; D:寻找客户、访前准备、接近客户、收集信息、沟通洽谈、异议处理、成交
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