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【判断题】飞利浦公司用软硬兼施谈判法,原则上小让步追求更大的利润,讲出了自己产品的优势,最后达成协议。
达成协议
飞利浦
软硬兼施
发布时间:
2024-04-11 14:11:36
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1.
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。 选项: A、吊筑高台策略 B、车轮战策略 C、软硬兼施策略 D、制约策略
2.
[单选题]谈判者希望避免冲突,随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议,此谈判类型是( ) A 让步型谈判法 B 立场型谈判法 C 原则型谈判法 D 中立型谈判法
3.
()是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。
4.
销售三讲指的是( ) 选项: A: 讲保险、讲自己、讲公司 B: 讲人情、讲产品、讲自己 C: 讲产品、讲条款、讲公司 D: 讲自己、讲产品、讲公司
5.
根据卖方提出一个高于自身实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略是()报价策略。 选项: A、欧式 B、 日式 C、 加法 D、 除法
6.
卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略是 选项: A、欧式报价 B、日式报价 C、美式报价 D、中式报价
7.
【单选题】在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做( )
8.
在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做(A.场外交易策略B.期限策略C.交易策略D.最后让步策略
9.
随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称( ) 选项: A: 软式谈判 B: 硬式谈判 C: 原则性谈判 D: 价值型谈判
10.
随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为()A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
11.
[单选题]随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为( ) A 软式谈判 B 硬式谈判 C 原则型谈判 D 价值型谈判 E F
12.
【判断题】飞利浦在这次谈判中采用比较报价的策略。
13.
商务谈判成交阶段的谈判策略包括:选项: A:最后让步策略; B:蚕食策略; C:场外交易策略; D:最后期限策略
14.
单选题 : 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。 选项: A:动态商务谈判策略 B:势均商务谈判策略 C:优势商务谈判策略 D:劣势商务谈判策略
15.
在谈判中让步的基本规则是以小换大。 ………………………………………( )
16.
[多选题]打破谈判中僵局的具体做法主要有() A 采取横向式的谈判 B 改期再谈 C 适当让步,争取达成协议 D 调解 E 仲裁
17.
打破谈判中僵局的具体做法主要有()A.采取横向式的谈判B.改期再谈C.适当让步,争取达成协议D.调解E.仲裁
18.
打破谈判中僵局的具体做法主要有()A.采取横向式的谈判B.改期再谈C.适当让步,争取达成协议D.调解E.仲裁
19.
3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于( )。 选项: A、中立地谈判 B、主场谈判 C、让步型谈判 D、客场谈判
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