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热门标签: 推向市场
香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场,但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同,很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示,相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感:何不在牛奶中加入钙质,推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外,一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪,而低脂牛奶通常又不够鲜美,因此,“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点,才可能赢得市场机会。 牛奶公司的调研表明,在香港,有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点,牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品,只有创新型消费者才可能尝试购买,而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神,成为创新型消费者。综合以上考虑,最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面,考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价;又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害,所以最终采取了折衷定价方式,将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。 牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功,广告中,中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来,而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大,但效果很好:品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外,牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告,更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。 牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单),希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此,牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动,博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传,获得了良好的反响。“高钙牛奶”取得了巨大成功,其销量比预期目标高出一倍,使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此,牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠,其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。请问:1.“高钙牛奶”的目标市场是什么? (3分)采取了什么目标市场策略?(3分)2.“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?(3分)3.作为一种新产品,“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?(3分)4.“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?(8分)
某公司拓展手机的功能,作为新型手机推向市场,这种创新属于()。 选项: A、原始创新 B、集成创新 C、根本创新 D、产品创新
以下关于创新者和创业者的表述,不正确的是。选项: A:创新者不一定是创业者; B:创业者一定不是创新者; C:创业者应具备创新能力; D:创新的成果是由创业者推向市场的
【单选题】以下不属于商业模式创新的目的是:( ) A.创造一个全新的市场 B.创造更多的价值 C.将新的技术、产品或服务推向市场 D.用更好的商业模式来改进、颠覆现有市场或者推动其转型
3D打印技术之所以能够快速地将服装产品推向市场是因为( )选项: A:3D打印技术节约了中间制作环节 B:3D打印技术不需要人来操作,由机器完成,所以较快 C:3D打印技术节约了中间调整样板环节 D:3D测量技术准确获取测量数据,用于准确预测服装的舒适性和松紧性
以下哪项是测试的典型出口准则? 选项: A:可靠性测量、测试人员独立程度和产品完整性。 B:可靠性测量、测试费用、可测试代码的可用性、上市时间和产品完整性。 C:可靠性测量、测试费用、进度和未解决的缺陷。 D:推向市场时间、遗留缺陷、测试人员认证、测试人员独立程度和测试费用。
以下哪项是测试的典型出口准则? 选项: A:<p>可靠性测量、测试人员独立程度和产品完整性。</p> B:<p>可靠性测量、测试费用、可测试代码的可用性、上市时间和产品完整性。</p> C:<p>可靠性测量、测试费用、进度和未解决的缺陷。</p> D:<p>推向市场时间、遗留缺陷、测试人员认证、测试人员独立程度和测试费用。</p>
以下哪项是测试的典型出口准则? 选项: A:a)可靠性测量、测试人员独立程度和产品完整性 B:b)可靠性测量、测试费用、可测试代码的可用性、上市时间和产品完整性 C:c) 可靠性测量、测试费用、进度和未解决的缺陷 D:d)推向市场时间、遗留缺陷、测试人员认证、测试人员独立程度和测试费用
以下哪项是测试的典型出口准则?A.可靠性测量、测试人员独立程度和产品完整性。B.可靠性测量、测试费用、可测试代码的可用性、.上市时间 和产品完整性。C.可靠性测量、测试费用、进度和未解决的缺陷。D.推向市场时间、遗留缺陷、测试人员认证、测试人员独立程度和测试费用。
【单选题】以下不属于商业模式创新的目的是:( ) A.创造一个全新的市场 B.创造更多的价值 C.将新的技术、产品或服务推向市场 D.用更好的商业模式来改进、颠覆现有市场或者推动其转型
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