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- 1.请判断出下列求职信的开头和结尾中哪一项更好。开头：①请考虑录用我来作为你们所招聘的销售代表。②你需要一个表现优异的销售代表，而我三年来拥有上百万销售业绩的表现证明了我是一个顶尖的销售代表，十分符合你的需求。结尾：③如果可能的话，希望你打电话给我。④过几天我会打电话来回答你任何初步的问题。同时你也可以打我电话，我的电话是：（555）555-5555。开头中句更好，结尾中句更好。（） 选项：A、①③B、①④C、②③D、②④
- 2.问题： （1）开头中句 更好。
- 3. 问题：（1）开头中句 更好。选项： A:① B:②
- 4.请判断出下列求职信的结尾中哪一项更好。结尾：③如果可能的话，希望你打电话给我。④过几天我会打电话来回答你任何初步的问题。同时你也可以打我电话，我的电话是：(555)555-5555。2（4.5分）问题：（2）结尾中句（ ）更好。 选项：A、③ B、④
- 5.销售主管协助新销售拿结果是（ ）的一个辅导工作 选项： A:我说你干，你干我看 B:你干我看，你说我听 C:我干你看，我说你听 D:你干我看，我说你听
- 6.销售主管协助新销售拿结果是（ ）的一个辅导工作 选项： A:我说你干，你干我看 B:你干我看，你说我听 C:我干你看，我说你听 D:你干我看，我说你听
- 7.女人：你做什么？男人：____________。 选项： A、我是销售代表 B、很好，谢谢你 C、不，谢谢
- 8.销售技巧是销售代表销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是下列哪些？ 选项： A:动之以情 B:你买我卖 C:晓之以理 D:诱之以利 E:公平竞争
- 9.“我了解你的意思。”表达了销售代表对客户的哪一种态度？（） 选项： A、A理解 B、B认同 C、C认可 D、D信任
- 10.甲是与你公司有合作的销售代表啊，假设你是对话中的乙，你会如何如何反应？甲：“您好，是琼斯女士吗？我是ABC公司的史密斯，有空吗？乙：我是，请说？甲……我是您的新销售代表。关于您刚购买的123型机，现在运行得怎样？乙：还可以，没什么问题。甲：很好，我打电话来主要是想作个自我介绍，并留下我的名字和电话号码，以便你有需要时和我联系，比如说要添加设备、另买软件等等。有笔吗？乙： 假设你是乙，你会如何反应
- 11.（ ）是成功组建销售队伍的核心。 选项： A:培训和监督销售代表 B:激励销售代表 C:评估销售代表 D:合理选择销售代表
- 12.“我只是在今天把这些商品低价卖给你。” “请告诉我，为了使你少花钱和能更好地实现你的目标，我能够为你做些什麽？”请分析这两句话，它们代表了哪个阶段营销观点？两者本质区别是什麽？
- 13.【判断题】销售人员不仅要了解销售的产品，对所代表的企业也必须有足够的认识，对于内部情况熟悉，会有助于销售人员充分调动和利用内部资源，为客户提供更好的服务。
- 14.销售代表、代销者应妥善保管所领用的（），因销售代表、代销者自身原因造成即开票损失的，由销售代表或代销者自行承担。
- 15.你作为拥有十个业务员的销售经理，在接到500万销售任务之后，应该：
- 16.病人说：“你不知道我的经历，你能做什么？”，护士的最佳反应是 选项： A:“我需要将你转移到一个生存者小组，在那你将感到更舒适” B:“如果你能够对于一个癖好重新感兴趣，或许你会感觉好些” C:“如果你让我来帮助你，我很愿意” D:“我没有经历过你所经历的，但如果你告诉我你的有关经历，我将能更好地理解你” E:“我是为你们病人服务的，你不愿意吗？”
- 17.病人说：“你不知道我的经历，你能做什么？”，护士的最佳反应是 D 选项： A:“我需要将你转移到一个生存者小组，在那你将感到更舒适” B:“如果你能够对于一个癖好重新感兴趣，或许你会感觉好些” C:“如果你让我来帮助你，我很愿意” D:“我没有经历过你所经历的，但如果你告诉我你的有关经历，我将能更好地理解你” E:“我是为你们病人服务的，你不愿意吗？”
