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相关试题
- 1.商务谈判成交阶段的谈判策略包最后让步策略、蚕食策略、场外交易策略、最后期限策略。选项： A:正确; B:错误
- 2.商务谈判成交阶段的谈判策略包括：选项： A:最后让步策略; B:蚕食策略; C:场外交易策略; D:最后期限策略
- 3.在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做( )A.场外交易策略B.期限策略C.优惠策略D.最后让步策略
- 4.商务谈判成交阶段的谈判策略有最后让步策略、蚕食策略、场外交易策略和最后期限策略。选项： A:正确; B:错误
- 5.在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做(A．场外交易策略B．期限策略C．交易策略D．最后让步策略
- 6.在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做( 选项： A、场外交易策略 B、期限策略 C、交易策略 D、最后让步策略
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7.在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做( )
A、场外交易策略
B、期限策略
C、优惠策略
D、最后让步策略
- 8.在谈判过程中,对于某些双方一时难以达成协议的棘手问题,就不必操之过急地强求解决,要善于应用( )A.场外交易策略B.期限策略C.优惠策略D.最后让步策略
- 9.最后期限策略是指（） 选项： A:谈判策略的最后一招; B:协商谈判的最后问题; C:谈判者心理的最后防线; D:谈判时间的截止期限
- 10.卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。 选项： A、吊筑高台策略 B、车轮战策略 C、软硬兼施策略 D、制约策略
- 11.谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是（）。 A: 吊筑高台策略 B: 最后通牒策略 C: 红脸白脸策略 D: 以退为进策略
- 12.【单选题】在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做( )
- 13.在采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最后签订合同整个过程采用的行动策略，这属于（ ）。A．供应商策略B．采购品种策略C．采购方式方案策略D．订货谈判策略
- 14.根据卖方提出一个高于自身实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略是（）报价策略。 选项： A、欧式 B、 日式 C、 加法 D、 除法
- 15.（）是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
- 16.B:对方的真正需求 选项：C:对方谈判人员权限|D:对方谈判的最后期限
- 17.单选题 : 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。 选项： A:动态商务谈判策略 B:势均商务谈判策略 C:优势商务谈判策略 D:劣势商务谈判策略
- 18.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是选项： A:实际期望目标; B:己方的最后谈判期限; C:谈判主题; D:最优期望目标
- 19.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是选项： A:己方的最后谈判期限; B:谈判主题; C:最优期望目标; D:实际期望目标
- 20.国际商务谈判前要了解的合作或谈判对手信息包括（ ） 选项：A、了解贸易客商的类型B、审查谈判对手的资信情况C、判定谈判双方的实力D、摸清谈判对手的最后谈判期限E、摸清对方对己方信任程度
- 21.商务谈判中，阻止对方进攻的策略有：权力有限策略、（ ）策略、（ ）策略。
- 22.“我们已经互相同意每件事情了，那就签订合同吧!如果现在不签合同，我们的劳动不是白付出了吗?”属于( ) 选项： A:最后通牒策略 B:时间期限策略 C:折中进退策略 D:速战速决策略
