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采购谈判中报价、还价技巧都有哪些?
技巧
谈判
还价
发布时间:
2024-06-05 01:17:31
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1.
采购谈判策略包括:开局策略、报价策略、议价策略、( )和结束策略。选项: A:还价策略; B:让步策略; C:应急策略; D:中场策略
2.
下列哪一项是还价的技巧( )。 选项: A、差别报价 B、吹毛求疵 C、报价起点策略 D、报价时机策略
3.
开局谈判的核心问题 ( )。选项: A:报价; B:讨价; C:还价; D:让价
4.
在采购谈判的实质阶段需要掌握的基本原则包括( )选项: A:正确报价 B:反复磋商 C:善于沟通和说服技巧 D:谈判过程的把握
5.
根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判策略划分为____策略和____策略。
6.
开局谈判的核心问题是( )选项: A:报价; B:讨价; C:还价; D:让价
7.
在采购谈判中,先报价的一方应主动对其所报价格做出解释和说明,以争取主动权。
8.
价格谈判的具体交锋阶段是( )。 选项: A、讨价阶段 B、还价阶段 C、价格磋商阶段 D、报价阶段
9.
当谈判双方对各项交易条件达成了共识,商务谈判就进入() 选项:A:开局阶段B:成交阶段C:磋商阶段D:报价还价阶段
10.
下列哪些属于谈判技巧?() 选项: A:“三明治”谈判技巧 B:澄清技巧 C:红/白脸搭配谈判技巧 D:打破僵持谈判技巧
11.
还价起点的确定:( ) (满分:4)A、还价起点要低,又不能太低B、报价中的含水量较多,还价起点应较高C、报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低D、准备还价的次数较多,还价起点应较高
12.
在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是( ) 选项: A:买方的初始报价、买方的最高买价 B:卖方的最低卖价、买方的最高买价 C:买方的初始报价、卖方的初始报价 D:卖方的初始报价、买方的初始报价 .
13.
投标报价有哪些技巧?
14.
在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是_____。( )。选项: A:买方的初始报价、买方的最高买价 B:卖方的最低卖价、买方的最高买价 C:买方的初始报价、卖方的初始报价 D:卖方的初始报价、买方的初始报价
15.
还价起点的确定:()A.还价起点要低,又不能太低B.报价中的含水量较多,还价起点应较高C.报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低D.准备还价的次数较多,还价起点应较高
16.
投标报价技巧有哪些?
17.
还价起点的确定: () A. 还价起点要低,又不能太低 B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高 C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低 D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
18.
投标报价的技巧有哪些?
19.
商务谈判中拒绝的技巧有哪些
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