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- 1.商务谈判的基本特征是：以经济利益为最终追求目标；()是商务谈判的核心；商务谈判追求高效率。 选项： A、价格谈判 B、谈判 C、诚信 D、平等互利
- 2.商务谈判的特征有哪些？（） 选项： A、以经济利益为目的是商务谈判的本质特征。 B、商务谈判的谈判对象可以自由选择，自由结合。 C、影响商务谈判的因素复杂多变。 D、以政治利益为目的是商务谈判的本质特征。 E、以战略利益为目的是商务谈判的本质特征。
- 3.国际商务谈判的构成要素有（ ）选项： A:谈判主体 B:谈判客体 C:谈判议题 D:谈判磋商 E:谈判结果
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4.谈判内容与双方的目标直接相关的谈判称为(
)。 选项： A、实质性谈判 B、非实质性谈判 C、正式谈判 D、非正式谈判 - 5.按议题的谈判方式分，商务谈判可分为（） 选项：A、横向谈判 B、秘密谈判 C、纵向谈判 D、公开谈判
- 6.以谈判条款之间的逻辑联系分类,可将商务谈判分为( )A、国内商务谈判B、国际商务谈判C、横向谈判D、纵向谈判E、客座谈判
- 7.商务谈判的准备选项： A:商务谈判人员准备; B:商务谈判分组; C:商务谈判影响因素; D:商务谈判流程
- 8.商务谈判的构成要素 选项： A:谈判主体 B:谈判标的 C:谈判环境
- 9.以下不属于商务谈判的要素的是( )。 选项： A:商务谈判主体 B:商务谈判客体 C:商务谈判的目的 D:商务谈判人员组成
- 10.谈判内容与双方的目标直接相关的谈判称为 选项：A．实质性谈判B．非实质性谈判C．正式谈判D．非正式谈判
- 11.商务谈判以经济利益为目标，以价格谈判为核心。( ) 选项： A:正确; B:错误
- 12.以下不是商务谈判的开局阶段的内容的是选项： A:相互介绍; B:谈论谈判以外的话题; C:寒暄; D:讨论实质性内容
- 13.以下不是商务谈判的开局阶段的内容的是 选项： A:相互介绍; B:谈论谈判以外的话题; C:寒暄; D:讨论实质性内容
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14.商务谈判的价值评价标准包括（ ）。 选项： A:
商务谈判目标的实现程度
B:商务谈判的效率
C:谈判后的人际关系
D:商务谈判的结果
- 15.商务谈判的作用有（）。 选项： A、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径 B、商务谈判是企业实现经济目标的手段 C、商务谈判是企业开拓市场的重要力量 D、商务谈判是企业获取利润的主要手段
- 16.营造良好的谈判气氛是()阶段的主要任务A.商务谈判准备B.商务谈判开局C.商务谈判磋商D.商务谈判促成
- 17.商务谈判的构成要素有选项： A:谈判标的、谈判当事人、谈判氛围; B:谈判当事人、谈判氛围; C:谈判背景、谈判氛围; D:谈判标的、谈判当事人、谈判背景
- 18.商务谈判的谈判核心是（ ）选项： A:经济利益 B:价格 C:措施 D:职员
