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- 1.请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（ ） 选项： A:市场调查走访寻找; B:连锁介绍寻找; C:文献资料寻找; D:本单位内部寻找
- 2.智慧职教: 资料查阅法是指推销人员通过查阅各种信息资料来寻找顾客的方法。
- 3. 推销人员在不熟悉推销对象的情况下，普遍地、逐一地访问特定地区或特定职业的所有个人或组织，从中寻找自己的顾客的方法，属于寻找推销对象的( )。 选项： A、 普访寻找法。 B、 个人观察法 C、 介绍寻找法 D、 中心开花法
- 4. 推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法称为（ ） 选项： A、 逐户访问法 B、 连锁介绍法 C、 中心开花法 D、 委托助手法
- 5.推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ ）选项： A:卷地毯访问法 B:链式引荐法 C:中心开花法 D:关系拓展法
- 6.推销人员预设准顾客已经接受推销建议而直接要求顾客购买推销品的成交方法，称为（ ）。 选项： A:小点成交法 B:直接成交法 C:条件成交法 D:假定成交法
- 7.推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客、潜在顾客的方法称为（ ）。选项： A:地毯式访问法 B:链式引荐法 C:中心开花法 D:关系网编织法
- 8. 推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被称为（ ）。 选项： A、 地毯式访问法 B、 链式引荐法 C、 中心开花法 D、 关系拓展法
- 9.推销人员小李在网上看到一条求购信息,于是通过电子邮件迅速联系顾客,这是( ) 选项：委托助手法|资料查阅法|广告开拓法|现有顾客挖潜法
- 10.推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ ）选项： A:地毯式访问法; B:链式引进法; C:中心开花法; D:委托寻访法
- 11.利用个人观察法寻找顾客，关键在于培养推销人员个人的（ ）。
- 12.成交顾客介绍法是指推销人员请求未达成交易的顾客介绍潜在顾客的方法。 选项： A:正确 B:错误
- 13.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受
- 14.推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的方法称为（ ）。选项： A:关系网编织法 B:地毯式访问法 C:广告拉动法 D:链式引荐法
- 15. 广告搜寻法被称为“地毯式寻找顾客的推销方法”。
- 16.推销员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其推销产品足够的注意与兴趣，进而导入面谈的接近方法是（ ）。选项： A:利益接近法 B:提问接近法 C:介绍接近法 D:产品接近法
- 17.1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受
- 18.265.成交顾客介绍法是指推销人员请求未达成交易的顾客介绍潜在顾客的方法。 选项： A:正确 B:错误
- 19.广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法之一。A．正确B．错误
- 20.推销人员在不太熟悉或者完全不熟悉推销对象的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，这是哪种访问方法？( )选项： A:连锁介绍法 B:中心开花法 C:闯见访问法 D:委托助手法
- 21.推销人员在不太熟悉或者完全不熟悉推销对象的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，这是哪种访问方法？( ) A: 连锁介绍法 B: 中心开花法 C: 闯见访问法 D: 委托助手法
