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- 1.从形式角度划分,采购谈判分为横向式谈判和纵向式谈判
- 2.按谈判的态度不同分类,商务谈判可以分为A．软式谈判B．硬式谈判C．保守式谈判D．原则式谈判
- 3.5.按谈判的态度不同,商务谈判可分为()。 选项： A、软式谈判 B、硬式谈判 C、原则式谈判 D、非原则式谈判
- 4.[多选题]按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为()。 A 软式谈判 B 硬式谈判 C 多方谈判 D 纵向谈判 E 原则式谈判
- 5.[单选题]既理性又富有人情味的谈判类型是 A 让步式谈判 B 软式谈判 C 原则式谈判 D 立场式谈判
- 6. 既理性又富有人情味的谈判态度与方法是 选项： A、 软式谈判 B、 硬式谈判 C、 原则式谈判 D、 关系型谈判
- 7.根据谈判双方的输赢导向不司，谈判通常分为( ) 选项： A: 单方谈判 B: 对抗式谈判 C: 合作式谈判 D: 共赢式谈判
- 8.根据谈判双方的输赢导向不司，谈判通常分为（） 选项： A:对抗式谈判 B:共赢式谈判 C:合作式谈判 D:单方谈判
- 9.根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为（ ） 选项： A:A ．单方谈判 B:B ．对抗式谈判 C:C ．共赢式谈判 D:D ．合作式谈判
- 10.既理性又富有人情味的谈判态度与方法是A.软式谈判B.硬式谈判C.原则式谈判D.关系型谈判
- 11.既理性又富有人情味的谈判态度与方法是A．软式谈判B．硬式谈判C．原则式谈判D．关系型谈判
- 12.(多选题)根据谈判双方的输赢导向不司，谈判通常分为（ ） 选项： A: 共赢式谈判 B: 合作式谈判 C: 单方谈判 D: 对抗式谈判
- 13.(多选题)根据谈判双方的输赢导向不司，谈判通常分为（ ） 选项： A: 对抗式谈判 B: 单方谈判 C: 合作式谈判 D: 共赢式谈判
- 14.根据谈判双方的输赢导向不司,谈判通常分为( ) 选项： A:单方谈判 B:对抗式谈判 C:合作式谈判 D:共赢式谈判 第十二章
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15.根据谈判双方的输赢导向不司，谈判通常分为（ ） 选项： A:
共赢式谈判
B:对抗式谈判
C:单方谈判
D:合作式谈判
- 16.从目的角度划分，采购谈判可分为①协议导向型谈判②(）③双输谈判
- 17.不同的分类标准会有不同的分类，根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为（ ）。选项： A:单方谈判; B:对抗式谈判; C:共赢式谈判; D:合作式谈判
- 18.根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
- 19.从目的角度划分，采购谈判可分为协议导向型谈判、( )以及双输谈判。
- 20.原则型谈判又称（） A: 让步型谈判 B: 价值型谈判 C: 立场型谈判 D: 软式谈判
- 21.原则型谈判又称为（）。 A: 让步型谈判 B: 立场谈判 C: 硬式谈判 D: 价值型谈判
- 22.原则型谈判又称（ ）。 选项：A、让步型谈判 B、价值型谈判 C、立场型谈判 D、软式谈判
- 23.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
- 24.根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A．正确B．错误
- 25.【单选题】按商务谈判中双方实力的不同来划分,可将谈判分为主动地位谈判、被动地位谈判和() A. 横向谈判 B. 立场式谈判 C. 平等地位谈判 D. 原则性谈判
- 26.劳资双方之间的一体化谈判、互惠式谈判，冲突区域被看成是双方要解决的问题，这种谈判方式是（）A.让步式谈判B.合作式谈判C.对立式谈判D.间接式谈判
