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- 1.谈判应遵循的四个主要环节是：（）。A、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交B、谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交C、寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交D、谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
- 2.谈判应遵循的四个主要环节是：（）。选项： A:寒暄、提出方案、做出退让、总结成交 B:谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交 C:寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交 D:谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
- 3.谈判应遵循的四个主要环节是：（）。选项： A:谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交 B:寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交 C:谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交 D:寒暄、提出方案、做出退让、总结成交
- 4.商务谈判应遵循的四个主要环节是:()。A.、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交B.谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交C.寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交D.谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
- 5.【单选题】谈判应遵循的四个主要环节是:()。 A. 寒暄、提出方案、做出退让、总结成交 B. 谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交 C. 寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交 D. 谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
- 6.商务谈判应遵循的四个主要环节是：（）。选项： A:、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交 B:谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交 C:寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交 D:谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
- 7.商务谈判应遵循的四个主要环节是:()。 选项： A、、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交 B、谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交 C、寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交 D、谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
- 8.拜访前准备包括 ( ) 选项： A: 开场白、探询聆听、提供证据、异议处理、缔结成交 B: 开场白、了解需求、提供方案、异议处理、缔结成交 C: 挖掘客户需求、开场白、提供证据、异议处理、缔结成交 D: 探寻聆听、开场白、介绍产品、异议处理、缔结成交
- 9.提案成交的注意事项包括？（ ）选项： A:要降低客户对价格谈判环节的关注度 B:永远有备选方案 C:不要给并不熟悉的客户随便报价 D:不要急于成交
- 10.六顶思考帽中，绿帽代表什么？A.提出解决问题的方案B.对方案进行直觉判断C.总结陈述、做出决策D.评估该方案的优点
- 11.开局阶段谈判人员的主要任务是( )。 选项： A:营造谈判气氛 B:讨价 C:开场陈述 D:报价
- 12.商务谈判成交阶段的谈判策略( )A.最后让步策略B.蚕食策略C.场外交易策略D.最后期限策略
- 13.体检报告主要包括（） 选项： A、封面、内容、总结、体检健康管理方案 B、封面、内容、总结、体检健康管理方案、慢病管理方案 C、封面、内容、总结、慢病管理方案 D、内容、总结、体检健康管理方案、慢病管理方案
- 14.以下有关谈判开局阶段的说法中, 不正确 的是 ( )A．以相互介绍、寒暄为主要形式B．是整个商务谈判的起点C．主要任务是制造谈判气氛等D．谈判人员不必太重视
- 15.在谈判的开局阶段，应尽量长时间寒暄以营造和谐的谈判氛围。
- 16.1． 以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是( )A.以相互介绍、寒暄为主要形式B.是整个商务谈判的起点C.主要任务是制造谈判气氛等D.谈判人员不必太重视
- 17.一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是（） 选项： A、请求成交法 B、假定成交法 C、选择成交法 D、总结利益成交法 E、SRO成交法
- 18.一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是( )。 选项：A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、总结利益成交
- 19.一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是（ ）选项： A:请求成交法; B:假定成交法; C: 选择成交法; D: 总结利益成交法
- 20.一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ-1600K还是LQ-1800呢?”这是()。 选项： A:请求成交法 B:总结利益成交法 C:假定成交法 D:选择成交法
- 21.（ )是指推销人员直接为顾客提供一些购买选择方案，并要求顾客立即购买推销产品的成交方法。 选项： A、假定成交法 B、选择成交法 C、请求成交法 D、从众成交法
