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- 1.在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是( ) 选项： A:买方的初始报价、买方的最高买价 B:卖方的最低卖价、买方的最高买价 C:买方的初始报价、卖方的初始报价 D:卖方的初始报价、买方的初始报价 .
- 2.在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（ ）选项： A:买方的初始报价、卖方的初始报价 B:卖方的最低卖价、卖方的初始报价 C:买方的最高买价、卖方的初始报价 D:卖方的最低卖价、买方的最高买价
- 3.在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（ ）选项： A:卖方的最低卖价、卖方的初始报价 B:买方的初始报价、卖方的初始报价 C:卖方的最低卖价、买方的最高买价 D:买方的最高买价、卖方的初始报价
- 4.在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（ ）选项： A:卖方的最低卖价、买方的最高买价 B:买方的初始报价、卖方的初始报价 C:买方的最高买价、卖方的初始报价 D:卖方的最低卖价、卖方的初始报价
- 5. 报价起点策略是指买方报价起点要高，卖方报价起点要低。（） 选项：A、报价起点策略是指买方报价起点要高，卖方报价起点要低。（）
- 6.报价起点策略是指( ) 买方报价要低 选项： A:卖方开价要高 B:卖方开价要低 C:卖方漫天要价 D:买方胡乱杀价
- 7.报价起点策略是指买方报价起点要高,卖方报价起点要低。()
- 8.报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。
- 9.最佳报价总是( ) 选项： A、买方报价水平 B、卖方报价水平 C、买卖双方最低报价水平 D、买卖双方都能接受的报价水平
- 10.按照商业习惯,谈判中应先报价的谈判方是( ) 选项： A、买方或卖方 B、买方或发起人 C、卖方或发起人 D、买方、或卖方、或发起人
- 11.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是 选项：A、买方或卖方 B、买方或发起人 C、卖方或发起人 D、买方、或卖方、或发起人
- 12.买方进行价格评论后，会要求卖方重新报价或改善报价，这是指( )。 选项： A、讨价 B、报价 C、还价 D、让价
- 13.报价起点策略是指（ ）。 选项： A、卖方开价要高 B、卖方开价要低 C、卖方漫天要价 D、买方出价要低 E、买方胡乱杀价
- 14.报价起点策略是指：()A.卖方开价要高B.卖方开价要低C.买方出价要低D.买方出价要高
- 15.最高限价下出现的是（ ）歧视，最低限价下出现的是（ ）歧视。选项： A:买方；卖方; B:卖方；买方; C:卖方；卖方; D:买方；买方
- 16.下列有关谈判者保留价格的说法中，正确的有（） 选项： A、买方的保留价格是买方的最低出价 B、买方的保留价格是买方的最高出价 C、卖方的保留价格是卖方的最高售价 D、卖方的保留价格是卖方的最低售价 E、谈判者保留价格是临界价格
- 17.按惯例，谈判中应先报价的谈判方是 选项： A、卖方 B、买方 C、发起人 D、投标方
- 18.按照惯例，商务谈判中先报价的应该是（ ）。 选项： A、买方 B、卖方 C、第三方 D、中立方
- 19.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。A．买方B．卖方C．第三方D．中立方
- 20.FOB/CIF术语下，办理保险者应为（ ）。 A．买方/买方 B．卖方/买方 C．买方/卖方 D．卖方/卖方 选项：A：买方/买方B：卖方/买方C：买方/卖方D：卖方/卖方
- 21.FOB/CIF 术语下,办理保险者应为( )。 选项：买方/买方|卖方/买方|买方/卖方|卖方/卖方
