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推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销模式。
选项:
A:正确;
B:错误
发布时间:
2024-06-20 22:10:10
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1.
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受
2.
1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受
3.
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。( )选项: A:对 B:错
4.
企业将其目标市场按顾客的属性进行分类,不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销。这种推销人员的组织结构是( )。A、区域式结构B、产品式结构C、顾客式结构D、复合式结构
5.
爱达模式、迪伯达模式和埃德帕模式都是著名推销专家()根据自身推销经验总结出来的推销模式,在其《推销技巧-—怎样赢得顾客 》一书中有详细介绍。 选项: A: 科特勒 B: 原一平 C: 吉拉德 D: 戈德受
6.
下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议()。 选项:A、推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议B、推销人员不想反驳顾客C、顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失D、推销人员没有足够资料做说服性回答
7.
下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议( ) 选项: A:推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议 B:推销人员不想反驳顾客 C:顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失 D:推销人员没有足够资料做说服性回答
8.
推销活动的对象目标不包括( ) 选项: A:确定推销区域的现有顾客和潜在顾客 B:确定重点顾客 C:确定对每个顾客的推销行动 D:确定对每个顾客的推销计划
9.
促销包含以下哪些内容? 选项:A、产品、价格、渠道、推销 B、人员推销、广告、营业推广、公共关系 C、寻找顾客、审查顾客、接近顾客、推销洽谈 D、推销人员、推销对象、推销产品
10.
对待顾客异议的正确态度有( )。 选项: A、 顾客异议是推销介绍的必然结果 B、 顾客异议是推销的障碍 C、 顾客异议是成交的信号和前奏 D、 推销人员应该正确预测顾客异议
11.
下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议( )A.推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议B.推销人员不想反驳顾客C.顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失D.推销人员没有足够资料做说服性回答
12.
推销人员为进行推销洽谈,对潜在顾客进行正式接触或访问叫做() 选项:A、寻找顾客B、推销准备C、约见顾客D、推销接近
13.
推销人员直接利用所推销的产品来吸引顾客的注意和兴趣,进而促成推销面谈,此种接近客户的方法是好奇法。A.正确B.错误
14.
顾客抱怨是对推销人员不利的因素 , 所以推销人员应该回避顾客抱怨。A.正确B.错误
15.
推销人员为成功地接近潜在目标顾客,在对待不同的潜在目标顾客、不同的推销品上,不能千篇一律,而是要采用不同的、有的放矢的推销的接近方法。这就要求() 选项: A、确定访问对象 B、针对可能出现的各种意外情况,做好充分准备 C、确定接近潜在目标顾客的方法及谈话内容 D、做好推销接近的物品准备
16.
推销洽谈的第一步,是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是( ) 选项: A:寻找顾客 B:推销接近 C:异议处理 D:顾客选择
17.
爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式,它被认为是国际上较为成功的推销公式。A.正确B.错误
18.
是指顾客针对推销人员及其在推销中的各种活动所做出的一种反应,是顾客对推销品、推销人员、推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨,提出的否定或反对意见
19.
人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和服务的一种促销活动A.正确B.错误
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