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A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的。
B、要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度。
C、要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项。
D、要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判。